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          做專線如何應對貨運市場的淡季

          作者:浩瀚運輸  瀏覽量:473  發布日期:2021-7-15 11:18:06

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                洛陽到湖南貨運闡述做專線如何應對貨運市場的淡季

            彌補貨物量的下跌


            如何彌補因商品量下跌導致員工無所事事、企業利潤大幅減少,是應淡然應對的首要任務。 針對貨物量的下跌,有必要積極尋找穩定的供給源。 由于省內零擔作業為18:00,所以場地可以大幅度利用,可以免費交付到長線專線卸貨使用。


            那么,我們可以分流一部分轉船貨物,以彌補貨物量的不足。 另外,準備一定量的資金進行轉船貨物的墊付是提高貨物量的有效方法。 平時屬于省內路線雞肋的中轉貨物,淡季時要考慮大力接收,零擔貨物應該取長補短,驅車保證是首要的,開拓新市場值得重新審視。


            淡季貨款的代辦


            企業內部:重點和代收的清算,由于庫存的減少,相對于信貸提貨變得明顯。 淡季要引導和嚴查信貸交易,杜絕發放點累計挪用帶來的風險。


            企業對外:淡季兌付會因資金池原因,應拓寬兌付結算周期,自籌資金使兌付貨款明顯遠離行業當地水平,使貨主對企業信譽有良好印象。


            品牌建設


            淡季實施品牌建設是合適的,包括員工工裝、企業CI設計與升級、票據票面升級與調整、更換褪色的門頭,企業形象都在貨主心中扎根。 通過長期發貨的客戶淡季回訪、回訪發現工作中的問題,以及客戶對提貨、代收、分發、時效的意見,是維持雙方感情的有效手段。


            門店的調整

            店是省內專線的致命傷,需要根據前三年的店接收數據,進行店的重新評估和計劃。 并結合城市規劃的發展,及時反映市場變遷,好位置的店將在接收方面發揮更多的效果。


            橫向聯合,與其他線路的企業合作領取,再將其作為代理商,按一定比例支付費用,是一種選擇。


            工作人員技能培訓


            淡季裁員需要慎重考慮,有優秀經驗的員工需要給予提高的機會。 盡量維持員工的穩定,是專線有效延續服務的保證。 邀請優秀同行有針對性地對部分員工進行相關技能培訓。


            訓練當然是長期的工作,但在淡季更重要。 有成長性的企業,如德邦、壹米、順豐.梯隊人才的培養促使企業繼續補充新鮮血液。


            淡季的關鍵績效指標評價


            淡季考核必須有特殊性,對網點和業務一線的傾斜,可以適當提高一線接收的獎勵比例。 另外,實施移動營業廳形式,建設和規劃移動收貨網站,保證閑散期員工收入不會大幅減少。


                 淡季的價格變化


            淡季是以價格提高商品量最有效的時期,但降價是把雙刃劍,會對旺季的漲價產生不良影響。 更正確的做法是按貨主的出貨量給予額外的補助。 例如地區免費配送、減免取現手續費等。 市場營銷理論有著名的2比8法則。 也就是說,80%的銷售額往往由20%的顧客帶來,制定專業的VIP顧客維護方案,由專業的團隊實施這些方案。


            淡季由于貨物量下跌,中午12點之前以7折的價格發貨等,可以改變發貨方法。 將運力、裝卸更均衡地分布在一天的不同時間段,可以減少貨物量過于集中的壓力和裝卸強度。


               以上內容來源于洛陽浩瀚汽車運輸有限公司:www.www.comunikiamo.com

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